Денис Наземцев (Управляющий партнер NDM-consulting, доцент кафедры трудового, экологического права и гражданского процесса юридического института Алтайского государственного университета, более 40 научных статей)

• Старт курса 27.02.24, окончание 04.04.24 (длительность 5 недель).

Результат:

За время тренинга продал услуги дороже на 500 тр чем продавал ранее, из которых:

• несколько консультаций по цене 15 тр (ранее продавал за 3тр);
• сопровождение сделки по продаже недвижимости по цене 100 тр (до начала тренинга думал продавать за 20 тр);
• подготовка инструментов наследственного планирования - от 300 тр (ранее этим же занимался в нотариате за зарплату).

Сделал рекордный месяц по личному доходу.

Денис, привет! Первый вопрос сразу в лоб. Удалось ли тебе во время тренинга согласовать и продать услуги по новой технологии.

-И то и другое, да

Отлично. Расскажи поподробнее, сколько было сделок, какие?

У меня было две консультации по вопросу приобретения земельных участков. Обычно за такую услугу я ранее брал 3 тр., сейчас продал за 15т.р. В этой ситуации я очень много пользы принес клиенту, фактически спас его от приобретения участка, сделку бы оспорили в дальнейшем.

Было еще сопровождение сделки по приобретению земли и здания. Я оказывал услугу по сопровождению сделки, заработал на этом 100тр.. Ранее бы я такую услугу смог бы продать примерно за 30 тр.

Я этих клиентов вёл в течение нашего обучения. Когда клиент первый раз пришел я думал что продам за 20-30 тр, потом после первой недели тренинга я подумал что продам за 50тр, и после третей недели я понял что 100тр. будет в самый раз.

А можешь объяснить, за счет чего тебе удалось продать за 100тр?

- Точно за счет того что я смог донести ценность своих услуг до клиента.

Молодец. Что еще было?

-Подготовил комплект документов по одному вопросу, не могу детали раскрывать. Ранее продал бы за 15тр, по факту продал за 40тр.
Была еще консультация по наследственному планированию. Я эту практику сейчас развиваю.

Это была консультация? Или ты завещание составил?

-Это было заключение по его вопросу. Стоимость услуги была 300тр., ранее я бы тысяч за 10 продал как консультацию.

Это большая разница. За счет чего такой скачок?

-Да, я не видел ранее ценности того что я делаю. Мне казалось что если вопрос для меня простой и я на него потрачу не много времени (а в вопросах наследства я прекрасно разбираюсь), то я не могу продавать это дорого. Сейчас я думаю иначе.
Были еще мелкие продажи услуг.

Я правильно понял что этот месяц был для тебя рекордный с точки зрения заработка?

-Да, это самый большой месяц как я начал работать на себя.

А есть ли клиенты которые отказались с тобой работать из за высокой стоимости услуг?

-Был один клиент который сказал что ему дорого. Но по этому клиенту я думаю что смогу ему продать услуг за ту стоимость которую я считаю справедливой. Чуть скорректирую подход и попробую заново.

Тебе стало легче называть стоимость своих услуг?

-Да. Появилась здоровая наглость.

Ты понял как определять ценность услуги для клиента?

-Да, мне стало понятно. Также стало понятно для самого себя про ту ценность которую я несу для клиента. Это помогает мне согласовывать условия работы с клиентами.

Хватило ли тебе структурированности тренинга?

-Мне было понятно когда ты демонстрировал все схемами майнд-мэп.

А удалось ли тебе что-то подчерпнуть от своих коллег?

-Да, это очень ценно. Я смотрел как ведут диалог Влад и Алексей, у них больше опыта чем у меня. Например, мне был важен пример Влада, который умеет продавать сложные услуги как структурирование бизнеса. Или Алексей, как юрист судебник, тоже некоторые детали для себя подметил.

Ты когда заходил в тренинг у тебя было желание увеличить свой годовой доход в два раза. У тебя было понимание как это сделать?

-Понимания не было.

А сейчас, после тренинга, появилось?

-Сейчас я думаю что я могу не только в два раза увеличить, а больше.

Что у тебя получилось на тренинге лучше всего? За что ты себя похвалишь?

-Наверное, признать свои слабости. Это было сложно, но получилось трансформировать это в преимущество. К примеру, мне было неловко признавать что я пока еще молодой специалист, как будто это не давало мне брать за свои услуги хорошую оплату. Сейчас я понимаю что возраст и стоимость услуг не связаны.

Что скажешь про формат работы?

-Формат понятный, но мне, признаюсь, было непросто трансформировать свое понимание.

А какие действия с твоей точки зрения привели тебя к такому результату?

-Я просто делал домашние задания, уже в 23 часа, или в полночь.

Ты бы порекомендовал тренинг другому человеку?

-Да, однозначно! Я, кстати, общался с некоторыми коллегами, спрашивал у них за сколько ты продаешь, к примеру, составление договора. Мне отвечают - 20тр., а я продал за 100тр. Им могу порекомендовать.

Отлично! Спасибо что поделился своими результатами!