Увеличиваем выручку вашей фирмы (ваш доход) за счет увеличения чека на услуги.
Наш формат
5 недель
группы от 3 до 12 человек онлайн
группы от 3 до 12 человек онлайн
Для
Тренинг Андрея Безрукова
руководители юр. фирм
партнеры юр. фирм
юристы-фрилансеры
партнеры юр. фирм
юристы-фрилансеры
кого
Вместе
Как продавать юридические услуги
дорого
мы
Старт нового потока
21 апреля 2025
21 апреля 2025
Суть подхода
Если мы хотим продавать дороже, то в ценообразовании юруслуг мы должны использовать тот же подход, что и в инвестиционных сделках (ценностный подход), и продавать клиенту не инструмент, которым мы решаем его проблему, а деньги, которые клиент экономит (или зарабатывает).
В 2021 году ко мне обратился клиент со следующим вопросом...
Рассказываю как по этой методике я продал юридическую консультацию по налоговому вопросу за 300 т.р.
Вам будет полезен тренинг, если:
вы хотите зарабатывать больше денег
иногда вам страшно называть цену потому вы думаете, что клиент может уйти к другому юристу, который сделает то же самое, но дешевле
вам бывает сложно отрабатывать возражения клиента, вы не всегда знаете как это делать
вы не можете дать гарантии положительного исхода, из за этого не знаете, как делать привязку вознаграждения к результату
вам бывает сложно донести ценность своих услуг до клиента
у вас есть ощущение, что ваша услуга не стоит дорого, есть те, кто делают дешевле
вам кажется, что у вас очень «прижимистые» клиенты, они сами знают цену услуги, и не будут платить дорого
вам кажется, что если брать дорого, то у клиента может остаться неприятное ощущение, что он переплатил
01
02
03
04
05
06
07
08
Где 100% работает подход ценностоного ценообразования:
любые судебные дела;
договорная работа;
сопровождение сделок;
налоговые вопросы;
банкротство;
тендеры и госзакупки;
структурирование бизнеса;
наследственном планирование и др.
сообщение от ученика
Мы разберем следующие темы:
Структура курса
Структура курса «Как продавать юридические услуги дорого»
как выгодно договариваться на гонорар успеха
что делать, когда клиент пытается передоговориться
как назначать цену и не бояться этого
как быть с клиентскими «я подумаю»
что делать, когда клиент говорит «это дорого» или «давайте дешевле, я же с вами в долгую»
как сообщить клиенту о повышении цен
клиент приходит за консультацией — как продавать больше чем просто консультацию
где находить и как согласовывать гонорар успеха не только в судебных делах
Результаты, которых вы сможете достичь на тренинге:
Мы встречаемся еженедельно в группе, разбираем ваших реальных клиентов и тех клиентов, которым вы только планируете делать продажу своих услуг. Сразу после первой нашей встречи вы начнете по-другому смотреть на проблему клиента и на ценообразование своих услуг.
Знаете как ваши чувства и представления влияют на ваши продажи
3 неделя
Понимаете, как формировать цены на услуги.
Определяем две ваших услуги, которые вы можете продавать дороже.
Определяем две ваших услуги, которые вы можете продавать дороже.
1 неделя
Умеете выстраивать диалог для совершения продажи.
Знаете как донести ценность услуги до клиента.
Знаете как донести ценность услуги до клиента.
2 неделя
4 неделя
Умеете презентовать свои услуги и работать с возражениями клиента
Что вы получите по окончанию тренинга
уверенность в продажах на большие чеки
высокую конверсию продаж
увеличите выручку фирмы (свой доход) без увеличения количества клиентов
инструмент, как обосновать большой чек по услуге
первые продажи по новой методике
Какие результаты показали предыдущие ученики
Денис Наземцев
За время тренинга продал услуги дороже на 500 000 руб, чем продавал ранее, из которых:
Управляющий партнер NDM-consulting, доцент кафедры трудового, экологического права и гражданского процесса юридического института Алтайского государственного университета, 5 книг и более 40 научных статей
несколько консультаций по цене 15 000 руб (ранее продавал за 3000 руб);
Владислав Каминский
повысил свою конверсию
в сложных продуктах на 30% (чек от 900 000 рублей);
в сложных продуктах на 30% (чек от 900 000 рублей);
ввел оплату за результат в ряде услуг, что в перспективе приведет к увеличению выручки фирмы на 30-40% в год;
За время тренинга:
Управляющий партнер “Каминский, Степанов и партнеры”, индивидуальный рейтинг Право.ру, Коммерсантъ, Российская газета, г. Москва
Алексей Тимофеев
30% от взысканных сумм по делу о взыскании сумм
50% от полученного штрафа по закону о защите прав потребителей
За время тренинга обратились три клиента,
с каждым из них согласовал условия работы по-новому,
на общую сумму
+660 000 рублей, из которых:
с каждым из них согласовал условия работы по-новому,
на общую сумму
+660 000 рублей, из которых:
Юрист, фрилансер, работа
в сфере ЖКХ и с физическими лицами, г. Москва
в сфере ЖКХ и с физическими лицами, г. Москва
Алексей Мошкин
Отзыв Алексея:
Это самое результативное обучение за всю мою жизнь. Затраты окупились уже во время обучения. Научился продавать те же самые свои услуги в 3-4 раза дороже и думаю это еще не предел.
Основатель и руководитель Центра налоговой помощи (г. Пермь). Дипломированный консультант по налогам и сборам (свид.18907), член Палаты налоговых консультантов РФ, общественный эксперт Торгово-промышленной палаты, член Общественного совета УФНС по Пермскому краю
Почему точно стоит пойти и почему у вас тоже получится (формат - тренинг)
Во время курса вы сразу начинаете делать продажи по новой технологии
Каждый из предыдущих учеников поблагодарил меня за мою включенность и вовлеченность в его личный результат
Я гарантирую вам полный возврат уплаченных денег если курс вам не подойдет
Разбираем ваших реальных клиентов и ситуации
Peer2peer обучение (мы усиливаем друг друга за счет других коллег в группе)
Я сопровождаю вас до первой реальной сделки
После нашей первой встречи вы поймете суть методики и сможете ее применять на своих клиентах.
Во время тренинга несколько раз мы созваниваемся в формате «один на один» и разбираем сложные места
После первого занятия у вас будет возможность попросить возврат средств без указания причин
У нас будет минимум теории. Берем ваш клиентский запрос, разбираем его, готовимся к переговорам, продаем.
В группе собираются ваши коллеги, у каждого есть свои сильные качества, ценный опыт и навыки. Это позволит нам посмотреть на ваши кейсы под разными углами, посмотреть как строят диалог ваши коллеги.
Мне важен ваш результат. Поэтому я беру на себя обязательство сопроводить вас до первой реальной сделки, даже если она будет после завершения тренинга.
Ведущий Андрей Безруков
Бывший руководитель региональной юридической фирмы «Безруков и партнеры»
Бывший руководитель региональной юридической фирмы «Безруков и партнеры»
Обучение на психолога гештальт-терапевта в Московском Институте Гештальта и Психодрамы с 2021 г.
В 2021 году я был признан юристом года по версии рейтинга Best Lawyers в номинации Litigation
Юрист года
Юридическая практика с 2005 г.
Стажировка в США и Великобритании
Неоднократное попадание в рейтинг ведущих юридических фирм (Право.ру)
Тарифы
Теория
Тренинг
Индивидуально
49 900р
99 000р
199 000р
СТАРТ - 21 апреля 2025
Лекции в записи. Берете на себя ответственность что не освоите навык.
- Какие формы оплат существуют у юристов;
- Как измерить ценность услуги для клиента;
- Как формировать стоимость услуги в зависимости от ценности услуги для клиента;
- Как мыслит клиент, который пришел за юридической услугой;
- Что клиент осознает про свою проблему, а чего не осознает;
- Как расширить осознавание клиента и подвести его к необходимости купить услугу;
- Как ваши чувства и представления влияют на ваши переговоры с клиентом;
- Как правильно рассказывать клиенту о том, что вы можете для него сделать;
- Когда, в какой момент начинать говорить клиенту о своих услугах;
- Когда нужно раскрывать клиенту что именно вы будете делать, а когда этого делать не нужно;
- Какие у клиента могут быть возражения Как работать с возражениями;
- Как телефонный разговор перевести во встречу;
- Как разговаривать если клиент эмоционально не устойчив.
- Видеть сделки (услуги) на которых можно заработать больше обычного;
- Формирование стоимости своих услуг с привязкой к ценности для клиента;
- Выясните какие ваши услуги вы можете продавать дороже;
- Управлять диалогом с клиентом;
- Направлять внимание клиента на ту ценность, которую вы несете своими услугами;
- Отделять ваши фантазии о том, что «дорого» от фактов;
- Обходится с вашим страхом продавать дорого;
- Убеждать клиент в ценности своих услуг Презентовать услугу;
- Снимать возражения клиента.
Дополнительно:
*предварительно собеседование и знакомство
- Треккинг по обретению навыков
- Точечная работа над 1-2 услугами, которые вы хотите продавать дороже
- Обратная связь по всем домашним заданиям
- Финальная часовая работа по результату прохождения тренинга
- Гарантия доведения до результат*
*предварительно собеседование и знакомство
Все знания с тарифа «Теория», и дополнительно осваиваете навыки:
Вы получите знания:
Все знания и навыки с тарифов «Теория» и "Тренинг", и личный трекинг от Андрея Безрукова.
Обучение: 4 недели, в записи
Домашние задания: отсутствуют Потребуется: 1 час в неделю.
Домашние задания: отсутствуют Потребуется: 1 час в неделю.
Лекции в записи + работа в группе от 4 до 12 человек.
Осваиваете навыки.
Обучение: 4-5 недель
Периодичность: Помимо лекция в видео записей встречаемся 1 раз в неделю в группе на 1,5 – 2 часа.
Потребуется: 3-4 часа в неделю.
Домашние задания для закрепления навыков
Обучение: 4-5 недель
Периодичность: Помимо лекция в видео записей встречаемся 1 раз в неделю в группе на 1,5 – 2 часа.
Потребуется: 3-4 часа в неделю.
Домашние задания для закрепления навыков
Лучший вариант!
Лекции в записи + индивидуальная работа
Периодичность: Встречаемся 1 на 1 раз ил два раза в неделю, продолжительность 1−2 часа
Продолжительность: 4 недели
Потребуется: 3−4 часа в неделю.
Домашние задания: Индивидуальные, с прицелом на 1−2 услуги которые вы хотите продавать дороже
Периодичность: Встречаемся 1 на 1 раз ил два раза в неделю, продолжительность 1−2 часа
Продолжительность: 4 недели
Потребуется: 3−4 часа в неделю.
Домашние задания: Индивидуальные, с прицелом на 1−2 услуги которые вы хотите продавать дороже
Начинаем 21 апреля (по мере набора группы).
По понедельникам вам открывается доступ к лекции, и дается домашнее задание.
По средам или четвергам, примерно в 15.00 по Мск, мы встречаемся в zoom (на тарифе "практика").
По понедельникам вам открывается доступ к лекции, и дается домашнее задание.
По средам или четвергам, примерно в 15.00 по Мск, мы встречаемся в zoom (на тарифе "практика").
Цена и условия оплаты
Если тренинг вам не подойдет по каким-либо причинам, вы можете попросить возврата средств после первого урока.
Оплатить можно по безналу или в крипте.
Предыдущие участники окупили участие в тренинге менее, чем за 1 месяц.
Предыдущие участники окупили участие в тренинге менее, чем за 1 месяц.
Начало тренинга
Оконченное высшее образование и не менее 2х лет практики по специальности;
Наличие времени для прохождения курса в формате "тренинг" и "индивидуальная работа" 3-4 часа в неделю;
Условия возврата денег
Для формата "тренинг" и "индивидуальная работа" наличие хорошего интернет соединения, видеокамеры и монитора (работа в группе с айфона не приветствуется)
Условия участия
FAQ
Я давно практикую, что нового вы можете мне рассказать?
Если вы практикуете, значит вы уже как-то умеете продавать свои услуги. Я подсвечиваю одну из граней продаж с привязкой к результату, и рассказываю о том как это делать эффективно. Фактически – я поделюсь с вами своим опытом обогащенным методикой, которая дает хорошие результаты.
Я начинающий юрист, мне стоит пройти тренинг?
Да, при условии если вы уже взаимодействуете лично с клиентами. Если вы прослушаете только теорию, то это не даст нужного эффекта.
Я бухгалтер, работаю с налогами, мне будет полезно пройти тренинг?
Да, т.к. методика уже показала свою эффективность в налоговых вопросах.
Есть ли формат тренинга для команды?
Да, но пока не в записи, а в формате живого тренинга. Напишите мне, обсудим.
Если вы практикуете, значит вы уже как-то умеете продавать свои услуги. Я подсвечиваю одну из граней продаж с привязкой к результату, и рассказываю о том как это делать эффективно. Фактически – я поделюсь с вами своим опытом обогащенным методикой, которая дает хорошие результаты.
Я начинающий юрист, мне стоит пройти тренинг?
Да, при условии если вы уже взаимодействуете лично с клиентами. Если вы прослушаете только теорию, то это не даст нужного эффекта.
Я бухгалтер, работаю с налогами, мне будет полезно пройти тренинг?
Да, т.к. методика уже показала свою эффективность в налоговых вопросах.
Есть ли формат тренинга для команды?
Да, но пока не в записи, а в формате живого тренинга. Напишите мне, обсудим.
Какой формат обучения лучше выбрать?
Самый оптимальный вариант – это формат тренинга, или индивидуальной работы. Потому что продажа услуг это вопрос навыков, а не знаний.
Если я прослушаю только теорию, я научусь продавать дороже?
Прослушав только теорию, вы сможете вынести ключевые смыслы из тренинга, и далее пробовать применять знания самостоятельно. Однако в этом случае я не беру на себя обязательства что у вас точно получится, и что вы будете правильно применять свои знания.
Какой формат обучения проходили ученики, которые показали результаты?
Все ученики, которые показали результаты, работали в формате «тренинг». Некоторые из них позднее обратились за индивидуальной работой для улучшения продаж в отдельно-взятых услугах.
Расскажите подробнее про формат тренинг?
Вы смотрите запись занятия и делаете домашнее задание. Затем мы встречаемся онлайн всей группой на 1,5-2 часа, обсуждаем ваши домашние задания и делаем некоторые дополнительные упражнения для того, чтобы вы могли закрепить полученные знания и навыки.
В какое время будут проходить онлайн встречи?
Группа сама определяет удобное для всех время. Решение принимается большинством. Оптимальный вариант – среда или четверг в диапазоне 15-18 часов по мск.
Сколько времени после прохождения тренинг будет доступ к материалам?
После прохождения тренинга доступ к материалам закрывается.
Если я не смогу присутствовать на некоторых из онлайн встреч в формате тренинг, могу ли я потом получить к ним доступ в формате записи?
Запись к встречам онлайн будет при условии, что все участники группы согласятся на ведение такой записи. Доступ к записи предоставляется в течение 1 недели после встречи, затем удаляется.
Самый оптимальный вариант – это формат тренинга, или индивидуальной работы. Потому что продажа услуг это вопрос навыков, а не знаний.
Если я прослушаю только теорию, я научусь продавать дороже?
Прослушав только теорию, вы сможете вынести ключевые смыслы из тренинга, и далее пробовать применять знания самостоятельно. Однако в этом случае я не беру на себя обязательства что у вас точно получится, и что вы будете правильно применять свои знания.
Какой формат обучения проходили ученики, которые показали результаты?
Все ученики, которые показали результаты, работали в формате «тренинг». Некоторые из них позднее обратились за индивидуальной работой для улучшения продаж в отдельно-взятых услугах.
Расскажите подробнее про формат тренинг?
Вы смотрите запись занятия и делаете домашнее задание. Затем мы встречаемся онлайн всей группой на 1,5-2 часа, обсуждаем ваши домашние задания и делаем некоторые дополнительные упражнения для того, чтобы вы могли закрепить полученные знания и навыки.
В какое время будут проходить онлайн встречи?
Группа сама определяет удобное для всех время. Решение принимается большинством. Оптимальный вариант – среда или четверг в диапазоне 15-18 часов по мск.
Сколько времени после прохождения тренинг будет доступ к материалам?
После прохождения тренинга доступ к материалам закрывается.
Если я не смогу присутствовать на некоторых из онлайн встреч в формате тренинг, могу ли я потом получить к ним доступ в формате записи?
Запись к встречам онлайн будет при условии, что все участники группы согласятся на ведение такой записи. Доступ к записи предоставляется в течение 1 недели после встречи, затем удаляется.
Можно ли оплатить со счета ИП или юрлица?
Да, можно. Напишите мне, я выставлю вам счет на оплату
Если от компании тренинг проходят 2 и более человека, дадите скидку?
Небольшую – 5% на двоих.
Если тренинг мне не подойдет, я могу вернуть деньги?
Да, после первого урока вы можете попросить возврата средств без объяснения причин в течение 3х дней. После этого срока возврат средств невозможен.
Да, можно. Напишите мне, я выставлю вам счет на оплату
Если от компании тренинг проходят 2 и более человека, дадите скидку?
Небольшую – 5% на двоих.
Если тренинг мне не подойдет, я могу вернуть деньги?
Да, после первого урока вы можете попросить возврата средств без объяснения причин в течение 3х дней. После этого срока возврат средств невозможен.
Если у вас остались вопросы - пишите:
ИП Крючков А.В. ИНН 420538156168
